业内：茅台真的睡不着觉了 取消分销防炒作！12月28日，2026年贵州茅台全国经销商联谊会在贵阳举办。这是茅台换帅后的首次经销商大会，在行业面临困境时，市场对茅台的新举措充满期待。现场聚集了超过2000人，包括经销商和投资者。
会议主题为“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”。茅台集团新任党委书记、董事长陈华强调，必须尽最大努力防止价格炒作，这既是对消费者负责，也是对茅台自身负责。然而，当前市场环境下，茅台价格已经难以被炒高，这一口号显得有些滞后。
会议明确2026年起不再使用分销模式。过去，各省销售公司通常以市场建议零售价的90%向代理商分销飞天茅台及非标产品。大经销商直接从厂家或各省销售公司拿货，再转手卖给二级分销商，最终通过终端渠道触达消费者。这种模式导致层层加码和囤货炒作，茅台价格居高不下。
此外，渠道商想拿到紧俏的飞天茅台配额，必须强制购买生肖茅台、珍品茅台等非标产品。在品牌扩张期，茅台通过大商的资金实力和渠道网络快速覆盖全国市场，实现营收快速增长。但今年飞天茅台市场批价持续下行，部分非标产品如生肖酒、珍品茅台市场价长期低于拿货价，导致价格倒挂，经销商利润大幅收缩。
