12月13日,据中国酒业评论人肖竹青消息,贵州茅台于近期推出控量政策,涵盖短期减负、中长期结构性改革两大维度。短期措施方面,2025年12月内,贵州茅台将停止向经销商发放所有茅台产品(预付款已完成),直至2026年1月1日在适当时候恢复。
肖竹青分析,此举旨在年底经销商资金紧张时期,直接为经销商减负,防止经销商因偿还贷款或支付新货款而出现恐慌性抛售行为。
中长期结构性改革方面,2026年,贵州茅台计划大幅削减非标产品配额,从源头减少使经销渠道利润缩减的产品供应。
看到这则消息,禁不住让人想起《政治经济学》中讲到的故事,那就是资本家为了保住牛奶价格,宁可将牛奶倒进海里,也不愿降价卖给穷人。
马克思对此的分析是,为了获取高额剩余价值,为了保持垄断利润。
而在今天的国外,一些奢侈品牌,针数千万的商品一把火烧了,也不降价,也是要保住价格,保住自己的品牌形象。
茅台方面的举措,有类似考虑,觉得茅台酒价格的下跌,是因为市场供应量太大了,想通过饥饿营销的方式控制酒价,维持茅台酒的绝对利润。一句话,就是茅台酒价格是不能跌的,目前的下跌现象,茅台方面是不能容忍的。
也许,从经营的角度考虑,是没错的。企业追求利润,是价值规律的体现,也是经营者必须充分考虑的问题。但是,从市场的角度分析,茅台此举,似乎并不能达到目的,一定程度上,会让茅台的市场形象受到很大影响。