存款利率处于历史低位情况下，银行一年一度的“开门红”营销有所提前，以便提前锁定优质客户和发力中间业务收入。多地银行“开门红”营销较往年有所提前，部分地方性银行依然将揽储作为重点，但部分银行需求有所减弱，多数大行则将重点转向财富管理业务，在营销上更显低调。
银行业正在经历从传统的存贷业务向综合金融服务转变，“开门红”正是这种转型的缩影，反映出银行在变化的市场环境中寻找新增长点的努力。以往银行“开门红”大多集中在第一季度，而今年市场节奏明显前置。自11月下旬起，已有多家银行通过召开“专项启动会”等形式，在内部下达了针对资管产品销售的冲刺任务。
一位城商银行客户经理透露，最近接到的培训通知特别密集，都是关于新产品推介和营销技巧的。分行已经下达了明确的任务指标，要求梳理客户名单，提前做好预热工作。西安某银行个人金融部理财经理小王表示，今年“开门红”整整提前了半个多月，她的朋友圈已经开始推广“开门红”专属理财产品。对于区域性银行来说，“开门红”是一场全员营销战役，每个员工都有具体的营销指标。
部分全国性银行也已早早做好准备，包括中国银行、平安银行、厦门银行等银行的各地分行均已陆续就2026年“开门红”营销工作进行部署。某商业银行分行副行长表示，提前布局是出于市场竞争日益激烈和净息差收窄压力下的多重考虑。截止今年三季度末，银行业净息差已降至1.42%，受此影响，近期多家银行下架五年期定存、大额存单等长期限负债产品以加强息差管控，不排除后续存款利率整体进一步下降可能。
相较于往年，今年部分银行对揽储需求有所减弱。广西某银行客户经理透露，该行目前揽储压力不大，甚至希望客户年底转走资金，等过了元旦后再转回可以算新增。与此同时，不少银行将发力重点放在财富管理业务方面，且在营销方式上也不再通过赠送传统礼品方式进行揽客，而是通过费率优惠、返优惠金等更加务实低调的方式进行。自11月中下旬以来，工商银行、兴业银行、民生银行、邮储银行等多家银行均发布相关公告，对旗下部分代销基金产品实行费率优惠，以吸引客户。
交通银行某分行客户经理表示，该分行的“开门红”营销已转变为“财富成长计划”，通过参加并完成该活动相关指标要求，月度最高可获得280元的支付券。近期多家银行相关营销动员会上均强调要重点发力财富管理业务。银行“开门红”本质上是一场客户争夺战，在利率下行和净息差收窄的背景下，财富管理业务对银行的重要性日益凸显，推动银行更加注重客户资产的长期留存和增值。
