这是我第2次接受《跨境电商分享者》的邀稿，感谢很Nice的胜途ERP团队。
在部分人眼里，我就是个喷子，这期想跟大家交流的内容，并没有“打灯”包装得那么玄乎。
毕竟市面流通的选品做法，大家套用得都比我要强。于此，有个载体，和你分享些许我小小的选品心得和供应链开发思路。
为什么我要把TWS耳机以这样的方式解剖出来呢？源于老久的职业病复发。
我们想去彻底地了解一款产品，光凭Amazon上的基础数据和五点描述，是远远不够的。
因为很多供应链在其反复迭代的过程中，经已发生了许多难以察觉的细微变化。
资深采购或产品开发，潜意识会驱使自己围绕这条主线去挖掘更多埋在暗处、有价值的新品，或尝试改变原有产品的开发路数，进而找到更适合公司定位的产品方案。
产品开发早已不再单纯地依靠数据。
表层数据信息，你我都能看到，唯独下沉到供应链维度，才能拉开不同人能够得着的利益差。
如果大家不够重视、没有思考、不能为了更全面地掌握产品进行深度剖析，我们就永远无法触及最一手的供应链信息差，权当是信息差后天壁垒下的井底之蛙。
想想看，现在莫不是各大平台的信息，大家都看得见、搜得着，卖家只要投入些许资金，今天你整改一下，明天他微调一把，此消彼长，如无形硝烟，又活生生地存在供应链战场。
上图则是我经常遵循的一个点，自认选品好比投资，除了选好产品之外，我们还需确定优质的厂商伙伴，彼此间的长久合作，就是一种价值投资。
开发产品千百条，赢在思维第一条
2021年，后疫情效应让大家的日子，普遍都过得不好。而今年却是提醒成本意识最好的元年，尤其是电商卖家和供应商伙伴之间。
原材料的涨价、人工成本叠加、缺料、没货，交付不及时等问题日益彰显。双方到底是铁打的合作伙伴抑或其他，今年是最考验人心的一年。
接下来，我将为大家拆分一个自己搞的BOM表。
为什么拿此出来公布，因为只有当跨境电商卖家能够知晓产品成本的构成逻辑，才能对定价和供应链利润有更深刻的认知。而不是一味“你家比别人贵”，换处又是“别人比你家便宜不少”。这些措辞其实都是很片面的，容易陷入浅薄的比价漩涡，选不到真正优质靠谱的合作伙伴，反倒催生了供应链中其它需求的繁荣假象（口罩、防疫物资，就是例子）。
上述是基于成本拆分BOM的一些逻辑。
我们可以1个单品进行拆分记忆，反复调研过后，得出一个数值，基本变量和不变的量要分清离析，因为只有这样，你才能够真正开始优化你的供应链。
优化供应链不是简单地整件更换合作方，而是对其构件成本的稽核和反复确认，进而讨论出双方均能认可的重要数值，以及共同创造的价值关键。尊重供应商伙伴，也是一家企业软实力的重要体现。
当下处处可见，不少产品开发，卡在了不小瓶颈。个人鄙见一是行业增速太快，二是全局卖家市场的分级，还没特别明显，华东、华南，各有千秋，但华东卖家往后可持续的增长力一定超越华南卖家，这是有板有眼的基石。
往后，产品开发的难度只会越来越大，运营的方法已经趋近透明化。随着时间的推移，行业对各类产品的专业认知，将会提出越来越严苛的发展要求。
与之不衡匹配的事，目前在产品开发领域，从业者良莠不齐，并未凸显出在垂直品类或横跨类目人才济济的境况。
大家的共同难点在于，产品认知和积累浅显，以及对其供应链资源的开发、利用，仍停留在“我提供需求，找合适工厂，生产开发，OK完事”的基础阶段，并无法深入全流程的合理干预或重度参与，严重缺乏深层品类管理和供应链应用层面的学习动机与实践机会。
部分品牌卖家还不知道如何运用品牌思维去升级供应链管理，构筑自己强有力的供应链体系壁垒，首当其冲的是大多公司招募产品开发，居多仍以“你有什么资源”的评判标准为先，这往往导致开发人员的资源路子并不够“野”，没有核心的开发体系和系统思维。
其实呀，中国遍地，供应商无处不在。未来，只有当产品开发的思维和体系足以构筑起自己的壁垒，方能进行有效的应用供应链。
今年越来越多跨境电商公司正在思考的事情是：蓝海也好，红海也罢，我该如何搭建符合自身定位、具有竞争力的供应链体系？
降本增效是在合理的基础上，工艺降本，方案降本，结构降本，设计降本，从单品供应链组成的微观部分，继续深挖降本的颗粒度。
供应链与供应链之间存在无穷无尽的开发替代方案，以品质供应链为准绳，找出关键地方，锚准关键节点钉住钻下去，只有这样，我们的认知才能逐步提升。
在这股劲头上，我就很佩服浙江的卖家，他们对所在的品类，吃得透，队伍里有深度、专业的采购团队完成产品开发的过程。
以下是我的一些部分供应链信息集成地，也是每天都要聊天划水的部分：
朋友，无可厚非，每个人都有其认知上的天花板，如何高效找到合适的人去了解你想要的信息，是你我需要掌握一门重要技巧。我们应当静下心来，苦学苦练产品开发和供应链的知识本领，只有这样，才能在应用层面整合到更优质的资源。开发是基本的，利用得有效，不断延伸会有一片片新大陆出现。
