这是最后一期的分享精华内容了。之前的四期回顾如果您还没有看，请戳以下链接：
给大家讲一个阿里的产品，叫两星直达和三星直达，然后这个真的很重要。还是那句话，投钱的不应该没有效果。你开两星直达，你开三星直达，它是对你一个助力，是一个插上翅膀的过程，你自己一定还要学会跑。但是，你但凡学会跑，你会跑，或者是你运营能力没有那么强，两星直达或三星直达都是给你的助力，你有机会可以找你的客户经理，看看我们的后台，我们所有冷门行业，两星直达，热门行业我一定是三星直达。但是你们开通之后，我们自己一定要去努力去跑，不要把这个时间浪费掉。这个东西真的很重要，你们已经是二十万方案，就不要差几万块钱去拿个两星直达。有这个预算，去做一下三星直达。
我会觉得国际站烧钱非常的简单，为什么？无非就是你把你的预算投入到正确的词，对应到正确的产品，投放到正确的国家，推给正确的人群。如果你的预算有限，前面再加一个正确的时间。请问各位老板，这个很难吗？把你有限的预算投到正确的词，推向正确的产品，推向正确的国家，推给正确的人群。你们要觉得很难，我问你们，你们的产品卖给哪个国家了，然后卖给哪个人群了，哪个国家好卖，是哪个业务员卖了，卖了多少钱，挣了多少钱，请问你们会不知道吗？你们知道，那为什么你们后台两三百块钱一天的预算而已，花到哪个词，花到哪个产品，花到哪个国家，卖给哪个人群，你们不知道？你们不看而已，你们不关心而已，我们不愿意去看，仅此而已，不代表这个事情很难。它要比你的财税报告，比你的财务报告简单十倍。
所有的报告就在后台，杵在那里，你点开你就可以看到。
为什么在阿里巴巴国际站上，我们不说线下或者其他，只说在阿里巴巴国际站上，为什么工厂干不过贸易商？问大家一个问题，特别是工厂老板，包括贸易商也去同样地思考。工厂老板，你为什么干不过贸易商呢？各位工厂老板，你们在做平台时候，你想的第一件事情是什么？所有工厂老板在做平台的时候，我相信你们想的这件事情就是我自己有什么，我擅长做什么，甚至有些工厂老板更加过分，做阿里平台先看看他的库存那边有什么。贸易商第一件事情干什么？贸易商第一件事情是看市场需求是什么，同行什么卖得好。看同行什么卖得好，解决什么问题呢？是顾客需求。我们永远做生意、做产品，大家一定要记住一个问题，我们永远是以顾客需求为导向，永远是市场为导向。我们很多工厂老板是以产品为导向，对吧？最开始的时候，想想你们创业之初。最开始接订单，你最开始生产的时候，其实你们也是以顾客为导向。客户来了订单你才做这个产品，然后慢慢地做久了，特别是做研发的，逐渐变成一个产品为导向，而不是顾客和市场为导向。所以供应商工厂老板两个缺点，第一个不愿意去看同行，不愿意去看市场。第二个脑子里面都觉得同行是垃圾。你们永远都觉得同行是垃圾。但是很现实，对话所有广东的老板，目前多数我看到的行业，同行不再是垃圾，同行是什么？同行往往是东西卖得又好，产品还便宜，产品便宜，质量又好，然后市场反应度还高。老板你们自己去关注一下。
在电商里面跟大家分享几个核心的干货，工厂老板也好，第一件事情是什么？第一件事情是看同行。电商无非几个字，一看二抄三改四创新，中国所有的互联网在腾讯也好，阿里也好，所有我们现在用的互联网，全部是抄来的。几乎很少有我们自己的。但是我们为什么做得那么强呢？抄过来之后，我们改一改，我们先去看，看完了之后抄一抄，抄过来之后我们改，改完之后再做创新，这是我们最擅长的事。所以各位老板电商能力比较差，没有太做过电商的，去看看你的同行在做什么，看完之后抄过来，抄完之后改一改，然后再做我们的创新。你要觉得你的工厂，你的产品肯定好，就先去看，看完抄，然后就在改和创新上体现出我们的核心竞争力，这才是工厂真正应该做的事情。
我们要看同行，我们要找到那个阿里的行业大词，输入在阿里巴巴的首页，然后一页五十个坑位，一个一个点开看一遍。我们每进入一个行业，或者每隔两三个月我都会做这样的一件事情。一天看三四个小时，连着看个三四天，越看越兴奋，越看越睡不着觉，越看越失眠。为什么？全都是钱啊，全都是机会。所以你们要学会看，看什么呢？点开一个同行，先看ta的信保交易额，信保交易额三十万美金以下的给它关掉。发货率百分之九十以下的给它关掉，好评率四点五分以下的，给他关掉，回复时间五个小时以上的给它关掉。这就是一个好卖家的标准，你把它全部都关完之后，你会发现剩下的就是你的行业top 3或者是你的行业top 10。你们再看看你们自己的数据。这就是一个好买家筛选行业的标准。你把这剩下的店铺再看完之后，点开他们的橱窗，看看他们卖得好的是什么，他们卖了多少钱，他们的区间价格是什么，他们的起订量是什么，他们的好评是什么，他们的销售额是多少，他们卖给了哪些国家和地区，他们卖了多少钱，他们销售额是真实的，还是搬单的，全部看一遍，你们也不用记这些东西。因为你们需要做的是看所有的东西，主图、详情页全部深度的用一个买家视角看一遍，看有哪些东西你们是可以学过来的。看完之后干什么呢？找他们的业务员聊聊天。找一个买家账号跟他们的业务员聊聊天。这才是电商想要做好最重要的核心。
C端电商是什么？一万个曝光产生了一百个订单，这个数据是随便举例啊。一万个曝光产生了一百个订单，我们就产生了销售额。我的重心在怎么花更多的广告拿到更多的曝光，怎么推广我们的广告。TO B生意是什么？一万个曝光产生了什么？一百个询盘。这一百个询盘到最后只有一到两个订单，然后这一到两个订单气人的是，它还是样品订单，你挣钱吗？你一定不挣钱，什么时候挣钱呢？拉开之后，你后续的客户管理，客户服务，大客户出来之后你才能挣钱。那你们现在告诉我，你不做客户管理，中间闸住了你的TO B生意到底怎么挣钱，你怎么做好？所以客户管理才是最重要的。小满的本质，阿里的本质是什么？用最好的投产比获取最多的客户，它们能做，它就是你媒婆，它能解决你找不到订单，它能去解决怎么样找到客户的问题。可以通过小满的客户管理，供应链私域，通过数字化的客户管理，陪跑，大订单在这儿。
