肖亚文多租了4个月的仓库,现在仓库没用,想要提前结束合同省下4万房租,但是提前结束合同,肯定是有一方要违约的,谈不好就会有很大的损失,咱们来看看正天大厦的马总是怎么应对的。以下是《遥远的救世主》原文。
肖雅文问:“马总,您看这事为难吗?”
马经理说:“退你四个月的房租,再赔你一个月租金的违约金。你就在店里等着,过几天我派人找你协商,你在协议上签个字收钱就行了。”
肖雅文说:“我违约了,你们还赔我违约金?那不行,谁的面子也不能这么办事。”
马经理笑笑说:“这事要办就得有违约一方,不是你违约就是我违约,谁违约都得付违约金。那块地方想租的人多着呢,我必须是为了照顾关系而不惜跟你违约租给他人,不违约就不够意思,违约才有价值。你要是不想害我就接受违约金,这个钱是承租方出,正天大厦不会有任何损失。承租方出了钱还得感激我,不出钱反而不是个人情了。
肖雅文明白了,感叹地说:“长了一回见识,真黑呀!”
马经理一阵大笑,然后感概的说:“不是咱想黑,是不黑不行啊!用元英的话说,这个世界要不是黑白颠倒,那还叫众生吗?那该叫天国了。”
马总擅长与人交往,自从他称呼元英就可以看出,丁元英已经认可他了。他从办公室主任到正天大厦总经理,只用了短短一年的时间,进步这么快,个人办事的能力、人情世故的理解都有很大的关系。万变不离其宗,自己的强大才是真的强大。
我们试想一下,不这样做,正天集团的摊位还这么吃香吗?显然不会,商业变现的方式千万种,利益最大化无可厚非,关键在于怎么把别人的利益合理规划到整个利益分配体里面,马经理一石三鸟,不仅赚格律诗的人情、承租方的人情以及租金和违约金,说到底就是吃人不吐骨头。但是商业社会就是这样,违约产生价值,ABC的次序决定了价值,没有BA和C的价值都会打折扣,因为正天集团违约了,所以新的企业可以租到仓库,必须感恩戴德和付费用。里面有个人情的东西,很复杂很简单,马经理在不损伤正天集团利益的前提下,给丁元英,肖亚文,韩楚风最大的是面子,这才是做事的最高境界。
中国文化观念中“欠”很重要,人情很重要。再多的钱不如人情来的实在,推荐大家阅读原著《遥远的救世主》他之所以被很多人推崇,是因为里面有太多可以让我们思考的东西,去参悟丁元英的天道思维,固然很有益处。可是能从刘冰等普通人身上看到我们自己的缺点,然后去改正,那么对于我们的生活也会有很大的改善。当下的人太注重钱,不在乎人情,很容易吃亏,我们格局和思维的局限就应该从这里出发,把人情当做资源来运营,比脑门上见利忘义,心里算盘珠子乱想来的快。