直播没有那么难！这是我做了7年新媒体、3年短视频之后的切身感受。
但是对于大部分新人而言，该如何开始直播，确实是一件没有头绪的事情。下面，我会结合个人经验，从【直播的分类】、【每种分类的直播应该怎么玩】以及【普通人直播该怎么做】这三点展开论述。
一、直播的分类
直播的分类，如果按照内容的方向去做细分，那么就会有很多种方向，比如说唱歌跳舞、运动健身、电台、游戏、购物等。
这种按照内容分类的方式，其实是平台为了方便直播流量的分发做的区分。对于想要做直播的人而言，这种分类方式并不是特别合理，因为不利于你去了解直播的整个商业玩法。
我个人认为，直播应该按照最终的变现方式去做分类。按照变现方式，我把直播分为了这么几类。
1、靠打赏赚钱的直播
所谓靠打赏赚钱的直播，就是指这些主播，主要的盈利方式就是靠直播过程中用户送礼物。
一般的，唱歌、跳舞、颜值、电台等形式的直播，基本都是这一种玩法。这种玩法，要求主播有一定的特长或者颜值比较有特点。
2、靠卖实体货赚钱的直播
靠卖实体货物赚钱的直播，也就是大家通俗意义上理解的直播带货。
这类直播，相对而言会比较复杂。前端直播间场景的布置，后端供应链和物流，都需要投入精力和财力。
3、靠卖知识产品赚钱的直播
和卖实体商品相比，知识产品是虚拟的，因而有明显的优势，那就是不涉及到供应链和物流。
不过这类直播，对于主播的个人知识积累要求非常高。
不过这个知识的积累，并不是说你要成为某个方面特别顶尖的大牛，而是你在某个方面有明显的特长就足够了。比如说，你有3-5年的健身经验，而且身材相对不错，那么你就能够成为这个方向的直播。
这其实就涉及到了直播定位的问题，对于新人而言，这是最棘手的一个问题。自己摸索其实很难有特别好的答案，更好的选择其实是求助于老师。在知乎【全媒体运营官训练营】系列课程里，就有专门针对短视频定位的专题课程。授课的老师中，有自己靠内容盈利百万的资深自媒体人，也有西瓜视频等主流内容平台的平台负责人。在短视频上，他们可谓是身经百战。
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二、每种分类的直播应该怎么玩
上面介绍的三类直播类型，对应的有不同的玩法。
1、靠打赏赚钱的直播
靠打赏赚钱的直播，一般流量来源于同城、直播分类、系统推荐以及直播PK。直播过程中，他们的的内容以才艺展示、互动聊天为主。
想要让观众刷更多礼物，就需要学会调动观众的情绪。盲目表演才艺的做法其实并不可取，这样非但没人愿意打赏，人还会感觉非常累。
第二个技巧，就是要利用好PK这么一种玩法，利用自己方的粉丝帮助自己赢下PK的心理，引导粉丝送礼。
不过这种PK形式的玩法，已经在某种程度上被平台限制。上个月，广电总局发布通告，要求所有直播平台要限制黄金时间段，也就是晚上8-10点，单个直播间的连麦次数，最多只能连麦2次。
2、靠卖实体货赚钱的直播
靠卖实体商品赚钱，非常适合自己有产品的厂家以及品牌方。
依靠直播，他们绕开了渠道方，成本被压缩，利润变高了。
这部分直播，流量来源于付费投放、直播分类、系统推荐。直播过程中，他们的内容就是单纯的产品宣讲。
这类直播间，想要做好，有两个难点，一是怎么让用户留下来，二是怎么提升付费的转化率。
（1）让用户留下来
想让用户留下来，我个人总结了这么几个方法。
A、从布景入手
用户进入直播间，第一眼看到的就是整个直播间的画面。所以，想让用户留在直播间，画面很重要。
简单的提升，就是直播的形象。更高维度的提升，就是整个布景。
之前，百雀羚直播间的沉浸式宫斗剧的直播间布景就取得了非常不错的效果。不过那种直播间的形式，成本就相对较高了。
对于我们而言，至少要在布景中体现出产品的优势，体现出直播的亮点，同时尽可能的美观。
B、福袋
可以设置福袋，每几分钟开奖一次。
这样有些想要离开直播间的朋友，会因为这并不高的中奖概率而留在直播间。
C、限量的特价产品
大家刷购物直播间的时候，应该经常会看到一些特别低价的商品，比如说我就买过9.9元的裤子。
这类商品，一般在直播间数量不会很多，一个时间段一般就会上架10件以下。
之所以做这样的特价，其实就是利用了用户爱贪小便宜这个心态，为了抢特价商品，他一定会等到下一个特价商品上架的时候。
（2）提升付费转化率
想要提升付费转化率，概括为这么几点方法。
A、优化直播间引流的用户精准度
转化率差，最核心的原因就是用户不精准。
所以，想要提升转化率，第一件事就是要提升引流用户的精准度。如果投放获取的流量，那么就需要优化这个投放的模型。
B、价格层面做一些让步
价格层面，低价是YYDS，让用户感到真正的实惠，用户自然会下单。
C、赠品
人都希望能获得额外的收获，送赠品其实就是让用户觉得超值。
D、营造稀缺假象
营造稀缺假象，其实就是产品限量销量，也就是所谓的饥饿营销。尤其是一些新品，可以适当使用这类策略。
3、靠卖知识产品赚钱的直播
知识类产品的直播，流量主要来源于短视频、分类推荐、用户推荐以及付费投放。直播内容，会围绕知识产品，大部分都是课程，去展开论述，也就是所谓的干货。
这类直播，难点和卖实体产品的类似。但是在留住用户和提升转化上，主播讲课内容质量的好坏以及个人气质，也有非常重要的价值。
三、普通人直播该怎么做
看到这的朋友，应该也大概心中有数了，这些玩法，很多都不适合新手。
对于新手而言，我个人建议是先从直播闲聊开始。为什么建议先从直播闲聊开始？
首先，新人第一次直播，大概率会紧张，讲自己熟悉的内容，相对就不紧张了。其次，新人基本都不了解平台规则，你从网上找到的一些干货文当时可能正确，但是平台的变化是很快的，在现阶段这些干货可能就不适用了，所以最终还是得实操。
如何开启第一场直播？
1、内容准备
第一次直播，最好要提前准备内容，因为在紧张的时候，很容易大脑短路。
可以列出想讲述主题的大纲和每个分点内容，具体的内容可以不用都列出来，只需要写几个关键词即可。
除了直播内容之外，还需要准备一些和用户互动的话术。比如说用户进入直播间怎么欢迎，怎么引导用户关注，怎么引导用户互动等等。
2、布景
虽然第一次直播大概率数据不好，但是布景也是需要考虑的。
条件允许的话，专业直播间当然更好。如果条件不允许，那么在家，就尽量选择一个相对安静的位置，同时背景尽量选择白墙、书架、窗帘等元素相对少的位置。
3、设备
新人直播，不太建议用特别专业的设备。
直接手机就可以，如果对音质要求，可以用一下耳机，有专业的麦克风就更好了。
直播中，有点需要特别注意，那就是要注意灯光，在你的正前方或者正上方，最好有一个照明灯，这样会让人更白更亮。
以上就是我关于这个问题的解答，但是说一千道一万，想要直播状态好，还是需要多练习。
