7月27日，苹果发布的Q3财报显示，营收814亿，净利润217亿，再考虑到今年的华为受美国“芯片制裁”影响，特意去翻了全球及国内市场手机出货量及市场份额，还是发现不少变动的。
“芯片制裁”下，华为霸主地位不在。OV反超居首，小米增幅最猛，Apple稳稳幸福
2021年第二季度中国前五智能手机厂商出货量及市场份额
Q2国内市场中， VIVO排名第一，出货1860万台，市场份额占比23.8%，同比增幅23.6%。OPPO以1650万台出货量稳居第二，市场占比21%，同比增长17.3%，增幅最猛的小米排名第三，占比17.2%，同比增长47%，苹果同比增长17%，市场份额10.9%，受制于芯片市场影响，华为霸主地位不在，已然跌出前五，沦为other，独立出去的荣耀挤进前五。但同比下降严重，达-46%，几乎腰斩。
作为资深果粉一枚，OV的销量还是让我有些惊讶的。毕竟对自从用上智能手机之后，就从未买过一台OV的小编来说，对它们印象还停留在“厂妹儿机”。
2021年第二季度，世界智能手机市场份额及增长情况
反观全球市场，三星夺回霸主地位，小米增幅依旧迅猛，世界市场年度增幅达83%，Apple保持稳定，市场份额增长1%，OV世界市场份额同样增幅巨大，年度增长分别为28%和27%。在全球市场中，华为同样跌出前五，沦为other，这跟去年三季度反超三星成为全球第一时的光相比，当时有多风光，如今就有多落寞。
制裁终究会随着中国芯片的崛起而消散，只是不知道那时，又是怎样一番光景。
但同时我们对华为依旧抱有极大的信心，今天我们不谈华为，谈谈稳定上垒的OV，是如何实现逆袭之路的？
过去的OV销售主要靠渠道+营销两方面
l 采用“农村包围城市”道路，深耕线下渠道，独特的分销模式保驾护航
正如倪旭东所言，身在一个非常容易墙倒众人推的行业，一旦有几款产品表现不好，很容易就会产生连锁反应。上下游渠道体系的稳定，才是决胜的关键。小米今年能够在国内同比增幅达47%，全球增幅83%，（2016年小米手机销量仅有4150万台，大幅下滑了36%，丢掉了市场第一宝座。低价红米手机被大量砍掉，减少手机型号。同时，小米6开始提价，不再提按BOM定价。小米也不再只是网上销售，而是开始学习OPPO 和vivo，誓言要开1000家专卖店。）依托的依旧是线下渠道的拓展，但是在OV老大哥面前，小米的渠道之路仍然还有较长的路要走。
大家一定有这样一种印象，早在智能机还未出现的20多年前，OV店铺随处可见，但和苹果直营和代理店开在商场不同，他们一般开在城乡结合部和农村，走农村包围城市的道路。截至2015年，OPPO线下门店已经有20多万家。这个数字远超华为，也是像魅族这类品牌的10倍。紧挨着OPPO门店的vivo也完成了2016年渠道的密集织网。2016年vivo线下零售店数量已经达到25万家，售后服务中心已达430余家。
同时，OV今天的霸主地位，还得益于自己独特的分销模式。在销售一线，厂商则不只是简单地给导购高提成（最高的时候业务员卖一台手机的提成能达到200元），而是采用深度分销的方式，只要手机店拿一定数量的货，厂家就会派销售员到店里去，而不是让店家自己销售。这有效地控制了串货行为，从而成为强有力的控价手段。
具体来说就是，厂家与核心渠道伙伴建立了一种互相交叉持股的关系，并且用高额返利体系来控制和刺激整个销售链条。
18年之后，OPPO和VIVO从“派人进驻手机店”向“承包手机店”加码。店主只需要提供门面和财务，剩下的渠道、进货、销售、售后全部由OPPO和VIVO负责，个体手机店也变成了专卖店。
很长一段时间内，步步高教育电子、OPPO、VIVO三家公司共用了步步高原来80%左右的生意渠道。这也正是为什么OPPO、VIVO的门店总是出双入对的原因。
当这种合作关系持续了20多年之后，厂商和渠道伙伴已经从利益共同体，走向了命运共同体。
l 依靠卫视强曝光，当红明星代言，提升品牌价值
大家一定不陌生，10多年前步步高代言人是宋慧乔，联同耳熟能详的《我在那一角落患过伤风》,伴着悠扬的旋律，微风吹过乔妹儿的头发，自然而然带出的是步步高音乐手机。
后来智能手机到来之后，每当发布一款新机，就请当红流量代言，在“带货”这个词儿还没兴起的时候，OV就已经在做这样的事儿了，同时，每部手机都有自己独特的营销卖点，在早期，步步高是宣传音乐手机，到后来的“充电五分钟，通话两小时”，再到后来的“逆光也清晰，照亮你的美”，但凡稍火的影视剧综艺都能看见OV代言，他们基本是芒果台和浙江卫视常客。
VIVO广告宣传图
2018年的时候，OV两家广告费就在一年20亿元以上。仅仅在湖南台签约就达到12亿。各类代言人也都是当红流量，从最开始N1的陈坤、江一燕到oppo find me 的小李子，再到杨幂、TFboys、迪丽热巴、周冬雨、杨洋、李易峰、蔡徐坤、鹿晗、赵丽颖、张一山…娱乐圈的流量明星全部安排上。
成为“高价低配”的代名词
“成也萧何败萧何”，通过大力营销+深耕线下渠道，虽然销量上来了，但是OV却被用户贴上了“低价高配”代名词，网友们戏谑的称之为“厂妹儿机”。早期OV的标配CPU就是联发科，却卖出了高通旗舰机芯片的价格，运行内存也普遍偏低，只有2G/3G，但这些在销售员眼里根本不算什么，她们只会跟你一个劲地夸她家手机有八核处理器之类的，所以，这是部分网友对OV反感的原因，就连我也不例外，也曾经和别人嘲笑过OV“高价低配”。此时的OV，就像一个跛子，一边拥有行业最强渠道，但却没有强有力的产品。
现在的OV深耕产品本身
用产品说话依旧是手机行业核心
现如今的手机市场，依旧是用产品说话，但是用产品说话不仅仅是硬件的堆砌，最终核心还是在用户体验，在那个人人都看硬件参数的零几年，仍然存在着许多靠用户体验逆袭的厂商，其中给我印象最深刻是在那个iPhone6作为最新Apple机型的年代：iPhone6的800万像素拍照就是比Andriod1200万像素清晰。这都要得益于苹果精良的优化技术。
近些年，OV也一直非常想要摘掉高配低价的帽子，做过许多尝试。
l 推出“高性价比”机型
近几年，OV在手机性能额配置上做了非常大的提升，也相继推出了IQOO，realme，一加这种非常具有性价比的手机，填补了自己产品上一直被用户吐槽的诟病。
推出的性价比产品iqoo图片
l 狠抓品控+优化，完善售后
OV近几年同时狠抓品控，将品控提升起来，无论是上至几千的旗舰下至千元以下的入门机型，做工都非常精细，每个机型都有自己的生产线，不像有些其他品牌，旗舰机做的还行，入门机型做的很粗糙，有些入门机型都是其他公司代工的。再加上售后这方面，质量和售后是任何品牌都绕不开的。
l 紧贴女性用户，外观设计出彩
对用户需求精准掌握则是另外一个成功原因，OV面向的大多是女性群体，这些用户不常打游戏，对手机配置上要求并不高（所以一般OV手机采用的都是中端处理器），但是她们对拍照美颜及外观颜值要求较高，例如OPPO Reno6、Reno6 Pro、Reno6 Pro+在三款新品配色很小清新，其中最受欢迎的是夏日晴海，有一种夏日在阿那亚海边散步的浪漫。作为颜值手机OPPO Reno系列，从上市之后一直很受女性用户欢迎。
夏日晴海实拍图
过去的OV或许是“高价低配”的代名词，但依托过去的渠道+营销，加上现在的深耕产品，小编认为它已经完全摆脱了这个帽子，是现如今靠实力取胜的销量之王。
最后再展望未来手机市场，国内手机品牌基本形象定型。
华为品牌形象——商务；OV品牌形象——时尚；小米品牌形象——性价比；其实都是差异化需求导向的结果，都是瞄准了手机细分市场，然后通过各种宣传不断在强化消费者心理的观念。无论承认不承认都是这样，谁说华为不能时尚，OV不能性价比，小米不能商务？但是即使有这些品牌中出特殊机型，消费者脑子中还是这样的形象。要打破消费者心中固有的品牌形象那是一个极大的工程。保持好现有赛道，各厂商只需要继续细耕。但是随着收入的提高，性价比这个会比较难做，就看小米怎么从性价比转换到性能全球至少国内no.1了，但是这个不仅仅需要资本支撑，需要的因素太多，希望小米能转型成功。
讲到对OV品牌本身的看法，仍然是众说纷纭，有人说好就有人说不好，但从经营层面来说，OV是一家非常有深度和研究价值的公司，你可以不认同它的方式，但你不能无视它的业绩，它的成功未必值得效仿，但绝对是值得学习的，你可以不认同它，这是价值观的问题，但你不能不正视它，这是个实事求是的问题。
