古有鬼谷子纵横捭阖的言说
今有徐峥精彩演绎的催眠大师
当今是影响力经济时代
你的影响力有多强
获得的成就就有多高
说服力是提高影响的关键因素
技巧1 抢占广告牌：
广告牌是给对方的
技巧2 少即是多：
对方不是专家
少提供信息
多强调优势、益处（外周路径）
技巧3 损失厌恶：
人们更加注重坏处而不是好处
收益额比收益率的说服效果更好
技巧4 不可抗拒的个性化因素：
美女示范的奇效
技巧5 准备好自己的照片：
快速建立信任
技巧6 提出问题，获得承诺：
精心设计的问题，提升影响力
技巧7 控制沟通的方向：
精心设计导向性，会得到直接肯定的回答
技巧8 正确理解对方的表达：
澄清定义，引导期望的思考路径
技巧9 重要的在后，次要的在前：
时机比内容和方式重要
技巧10 信息之外的因素：
无关信息也许是决定性因素
技巧11 如果其他方式都失败了：
提出争议观点，直接呈现最关键信息
技巧12 金钱买不到的东西：
面对新机遇，不会全身心的积极投入。是人的天性。
用巨大的好处，重构一个新情境
技巧13 注意力，在谈话中的当下：
过滤性问题引导出铺设好的道路
技巧14 想象中的拥有感：
制造想象中的拥有感
比如买了轿车带女友兜风的那种潇洒
技巧15 难以拒绝的巧妙框架：
为强烈的对比找一个承接基调
比如买该手机能提高文字编辑效率
技巧16 对比性分析：
在参与感情境中做对比分析
体验出A比B的摄影效果好
技巧17 给他们一杯咖啡：
把感性信息合理化
是促成理性思考做决定的关键
技巧18 价值400万美元的文胸：
超级关系下的感性成交
巨星代言的产品更好卖
技巧19 时刻待命的镜像神经元：
感同身受是最强的影响力
我也有那样的经历......等等
技巧20 行为引力：
把自己的反思或懊悔转化为说服力
技巧21 故意不下结论：
描述事物特质，让对方说出结论
技巧22 关于情绪的技巧：
开心与愤怒状态下，是快速决定时刻
技巧23 行为整合：
引导对方做出行为动作
行动是达成共识的开始
技巧24 让别人帮个小忙：这使他们愿意改变：
从简单的配合开始
技巧25 第二个答案：
引导出更多的答案，是改变立场的开始
技巧26 假设式谈话：
情境铺设，是引导出新思路的杀手锏
把瑜伽垫放在阳台
可以看电视后放松放松
技巧27 转换标签：
使用生动的描述来重构认知框架
李姐以前也是质疑的
现在全家人都用这款面膜
李姐看起来都年轻了10来岁
技巧28 聆听玄外之音：
听懂对方没有说出来的内容
是你更优秀的标志
技巧29 角色-反应-投射：
为对方设定一个期望中的角色
技巧30 让对方控制方向：
有参与感的培训引导
技巧31 吸引对方进入你的世界：
你就是编剧
对方就是影院流泪的那个观众
技巧32 隐含的信息：
在故事中传达信息
技巧33 精神力量：
链接对方的内心世界
成为对方心灵的寄托
技巧34 快速连接：
分享闲话（比如追星）
寻找“相似”磁场，建立友谊
技巧35 使用便利贴：
吸引注意力
得到优先处理
技巧36 更加神奇的便利贴：
给出具体请求
会有更好的互动
技巧37 有关肢体语言的七个建议：
肢体语言是读心术的重要组成部分
技巧38 激发被认可的感觉：
赞美是获取好感的万金油
技巧39 减少后悔情绪：
增加体验环节的时间和细节
复述体验过程的美妙
技巧40 我买不起：
要用令人诧异的否定来肯定你的提议
技巧41 白纸黑字：
用写下来作为互动方式
你会在售楼部写下户型、价格等详情
技巧42 选择的顺序：
最高价和最低价按顺序先报，最后报中间价
技巧43 产生特定的情感组合：
营造大松一口气的沟通氛围
没货，但有一件是朋友预定的
技巧44 促进作出决定的戏剧性技术：
情绪性质的迅速变化会增强人们的服从倾向
技巧45 打断他们：
在不能达成一致时
再回到收获的确认上
突出好处的比重
技巧46 夺回注意力：
出乎意料是捕获注意力的重要因素
技巧47 立即决定：
面对犹豫
直接向对方要一个确定答案
再落实异议
一直循环到想要的结果
技巧48 引发不可抗拒的冲动：
引发对方有占了便宜的念头
技巧49 让他们站起来走走：
灵活借用心理距离
宣传单拿在自己手里效果更好
失去掌控的更想得到
技巧50 故事还是统计？
故事会代入强烈的感性思维
把统计结果用故事去表达
技巧51 理解对方，并提供多种选项：
担心的和愿见到的信息（恐惧与希望）
技巧52 给予意义：
人们需要知道自己的生命是有意义的
中华民族是最伟大的民族！
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【圈子的力量】
1.打工的圈子，谈论的是闲事，赚的是工资，想的是明天。
2.生意人的圈子，谈论的是项目，赚的是利润，想的是下一年。
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